楼市潜在购买力依然旺盛
2014年06月10日08:46 来自：原创 点击：3716
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[摘要]多地楼市成交普遍不乐观，虽然崩盘之说纯属无稽之谈，但市场的确在经历实实在在的调整。开发商与购房者逐渐陷入心理博弈，整个市场观望情绪浓厚
编者按：多地楼市成交普遍不乐观，虽然崩盘之说纯属无稽之谈，但市场的确在经历实实在在的调整。开发商与购房者逐渐陷入心理博弈，整个市场观望情绪浓厚。然而就在端午小长假中，惠州多个楼盘表现抢眼，连夜排队选房、开盘劲销九成等热闹景象再次显现，由大量刚需族组成的潜在市场需求似乎也显出了冰山一角。购房者的消费热情缘何而来？惠州楼市潜在需求仍旧旺盛吗？房企以价换量会打破僵局还是会加剧观望？针对这一系列的疑问，《惠州日报》记者走访市场寻找答案。
惠州楼市目前有多少人正打算买房？这个问题看起来虽然简单，却让不少业界人士感到困惑迷茫。原因在于，今年以来惠州楼市成交一直不温不火，成交量同比也有所下滑，开发商和购房者同陷观望，让楼市愈显胶着。然而在端午节期间，房企借双节的机会再掀促销高潮，中信凯旋城五期开盘劲销九成，华邦首府 开盘前一晚购房者排队选房，体育花园开盘同样迎来开门红……这可是在前些年楼市火爆时才会出现的“盛况”。业内人士分析，惠州作为珠三角最宜居的城市之一，吸引了众多新惠州人前来置业，同时很多80后换房也成为当前市场的重要推动力。
现象
部分房企以价换量见成效
5月24日晚上7点左右，记者来到位于仲恺高新区的华邦首府售楼点，看到现场至少已有数十人在等候区排队。据现场工作人员介绍，华邦首府新品将在第二天开盘发售，其主力产品为77～145平方米楼王产品，开盘当天买房可享受三重优惠大礼包，因而吸引了众多刚需族的关注。记者5月25日在该项目开盘现场了解到，在24日晚，现场至少有70～80批客户提前排队，而在开盘当天，现场聚集了三四百批客户，284套房源当天就被认购220套，解筹率超过75%。
而到了端午小长假，热销现象仍在继续上演。5月31日，中信凯旋城五期新品开盘，现场至少近300批客户，气氛堪称火爆。据现场工作人员介绍，开盘共推出150套主力户型为88～132平方米的房源，当天就有138套被认购，解筹率超过9成。据悉，该项目受追捧的关键原因有两个，一是品牌效应好，项目长期以来积累起绝佳的热销效应，其优异的品牌和品质赢得了众多客户青睐；二是优惠幅度大，开盘当天房源4999元/平方米起价，这相比起其之前的房源下调了近500元/平方米，立刻激发了大量刚需族的购房需求。
据悉，类似的热销场面，近期还在雅居乐·白鹭湖、体育花园等多个项目出现，这些项目都通过以价换量的策略，吸引了众多刚需族青睐。
观点
惠州楼市刚性需求强劲
惠州中城嘉信董事总经理杨锦斌告诉记者：“近期我们公司代理的合生·上观国际、华邦首府、体育花园等项目都有新品面市，都获得了很不错的市场反响。根据我们的观察来看，要说市场上没有需求，这是个伪命题，事实上，市场上的刚性需求还大有可为，他们中的部分人之所以处于观望状态，主要是觉得房价高，想等房价降一点再买，而如果降到了理想价位，他们就会马上出手。中信凯旋城、上观国际、雅居乐·白鹭湖、华邦首府、体育花园等项目在近期的热销，足以说明这个问题，每次开盘都是四五百号人到场选房，楼市已经有点进入旺市的节奏了。”
刚在华邦首府购买了一套两房单位的市民宋红梅告诉记者：“我身边有好几个朋友想买房，但他们现在都按兵不动，而我想反正迟早都要买，还不如趁早出手。这里的产品性价比高，而且开盘当天有多重优惠，还是很划算的。”
在中信凯旋城购买了一套三房单位的市民蔡城民也表示：“我们可以看到，真正在产品、服务、营销方面都做得很好的项目，成交都不错，也很受置业者关注，像中信地产的两个项目就是很好的例证。在中信凯旋城这个综合质素如此高的大项目，能买到5000元/平方米左右的房子，真让我有点捡到宝的感觉，如果这个时候不出手，我以后会后悔的。”
分析
惠州宜居魅力吸引置业者
惠州楼市强劲的刚需来自哪里？在惠州世联地产代理总经理周阿仁看来，关键一点与惠州整座城市快速推进的城市化进程有关：“惠州积极承接深圳、东莞等工业发达城市的产业转移，每年要开办大量新厂，这会带来大量的产业人口，而他们中很多都会选择在惠州定居，这是刚需族重要的组成部分之一。同时，惠州山好水好，是珠三角最宜居城市之一，而且市民幸福指数和GDP同时在不断上涨，这让惠州得到了更多青睐，来惠州定居或创业的人越来越多，他们就是俗称的新惠州人。”
惠州中原地产事业二部总经理黄英飚也认为：“除了首次置业外，在庞大的刚需群体中，换房族越来越多。根据我们中原的统计，在市区的中信凯旋城、中信水岸城、华贸中心、方直·君御、中洲·中央公园、雅居乐·白鹭湖、中锴·华章等热销项目，换房客户可以占到总客户群的三至四成。而且还有一个突出的现象是，许多早期购买了小户型的80后，在结婚生子之后，也开始为了改善居住环境或寻求优质学位而换房，我们预计，在今后十年内，80后会逐步成为换房族的主力军。”
来源：惠州日报